Який офіційний сайт компанії Amway?

Amway (скор. від англ. American Way of Life – американський спосіб життя) – американська компанія прямих продажів. Заснована у 1959 році Річардом Марвіном ДеВосом (нар. 4 березня 1926) і Джеєм Ван Анделом (3 липня 1924 – 7 грудня 2004). Штаб-квартира знаходиться в м. Ейда (Ada), штат Мічиган, США. В даний час компанією керують сини засновників Стів Ван Андел (голова правління) і Даг ДеВос (президент).

З 2000 року Amway входить в концерн Alticor. Крім Amway в концерн Alticor входять:

  • Amway Global (до 2009 р. Quixtar) – північноамериканська інтернет-компанія (основний вид діяльності – продаж продукції незалежним підприємцям Amway в режимі онлайн);
  • Access Business Group LLC – група спеціалізованих компаній, які займаються виробництвом і доставкою продукції для компаній, що входять в Alticor;
  • Готель Amway Grand Plaza (Grand Rapids).

Amway розповсюджує через дистриб'юторську мережу незалежних підприємців продукцію власного виробництва та інших виробників. Для розширення мережі використовується технологія мережевого маркетингу з багаторівневою сиситемой компенсації. Загальне число сотруніков близько 13 тис. чол. Торговими партнерами компанії є понад 3 млн. незалежних підприємців Amway. Компанія діє більш ніж в 80 країнах і територіях світу.

Історія

  • 1949 р. – Річ ДеВос і Джей Ван Андел стали учасниками мережі прямих продажів продукції Nutrilite (натуральні вітаміни і БАД), створивши "корпорацію Ja-Ri";
  • 1959 р. – на базі Ja-Ri створені Amway Sales Corporation і Amway Services Corporation;
  • 1963 р., листопад – "корпорація Ja-Ri" перейменована в Amway Corporation;
  • 1964 р., 1 січня – Amway Sales Corporation, Amway Service Corporation і Amway Manufacturing Corporation об'єднані в Amway;
  • 1962 р. – відкрито перший закордонний філіал в Канаді;
  • 1971 р. – відкрито перший ринок за межами континенту, в Австралії;
  • 1972 р. – Amway купує контрольний пакет Nutrilite Products;
  • 1973 р. – відкрито перший ринок в Європі: Великобританія та Республіці Ірландія;
  • 1974 р. – відкрито перший ринок в Азії: Гонконг (нині ОАР КНР Сянган)
  • 1975 р. – Федеральна Торговельна комісія США (FTC) звинуватила Amway в створенні фінансової піраміди;
  • 1979 р. – процес проти компанії, розпочатий з ініціативи FTC завершився на користь Amway;
  • 1997 р. – відкрито перший ринок в Африці: ПАР;
  • 1999 р. – на базі обладнання IBM і програмного забезпечення Microsoft пущений в хід магазин онлайнових продажів Quixtar, обслуговуючий споживачів у США, Канаді та країнах Карибського басейну;
  • 2000 р. – утворена материнська компанія Alticor, до якої увійшли Amway Corp., Quixtar, Access Business Group LLC, готель Amway Grand Plasa;
  • 2003 р., 3 листопада – відкрито представництво Amway в Республіці Україна (ТОВ "Емвей-Україна");
  • 2005 р., 15 березня – відкрито представництво Amway У Росії ("Емвей";
  • 2008-2009 рр.. – В результаті реорганізації компанії Quixtar і Amway після об'єднання отримають найменування Amway Global.

Фінансові показники

У 2008 фінансовому році корпорація Alticor, до складу якої входить Amway, досягла товарообігу 8,2 млрд дол, на 15% більше показників 2007 року. Це другий результат у світі серед компаній прямих продажів (перший результат у компанії AVON).

За даними прес-релізу "Емвей", кількість прямих клієнтів, які співпрацюють з компанією в Росії, склало на 15 вересня 2009 р. більш 800 тис. чоловік (з них близько 40 тис. займаються реалізацією продукції споживачам, решта набувають її для власного та сімейного використання).

Продукція

Асортимент продукції:

  • щочистять, мийні, косметичні засоби,
  • натуральні вітаміни і біологічно активні добавки до їжі Nutrilite,
  • засоби по догляду за волоссям, тілом, автомобілем,
  • посуд з нержавіючої сталі і кухонне начиння,
  • системи очистки води та повітря,
  • ювелірні вироби,
  • побутова техніка,
  • одяг,
  • взуття та ін

Близько 450 найменувань продаваної продукції виробляється на власних підприємствах, що входять до складу Access Business Gruop LLC – групи виробничих компаній. Amway володіє баскетбольним клубом Orlando Magic.

Технологія продажів

Для організації багаторівневої мережі дистриб'юторів компанія застосовує ступінчастий відривний компенсаційний план. Винагорода дистриб'юторам (в Росії та Україні вони називаються НПА – "незалежні підприємці Amway") формується як частка (відсоток) від обсягів продажів групи за вирахуванням виплат нижчестоящим дистриб'юторам. Для уніфікації розрахунків у всіх закордонних філіях застосовується бальна оцінка товарообігу, в кожній країні перебування встановлюється співвідношення бала (PV – point value) до одиниці національної (регіональної) валюти. У Росії з вересня 2009 1 бал дорівнює 45 рублям. При досягненні групою обсягів продажів, що відповідають рівню винагороди "за досягнення" 21% її керівник стає прямим дистриб'ютором компанії, ця група "відривається" від свого "спонсора", якому при дотриманні додаткових умов компанія виплачує лідерське винагороду, пропорційну товарообігу відокремленої групи.

Для отримання винагороди у грошовому виразі і наявності права виробляти продажу НПА в Росії повинен бути зареєстрований у податкових органах. Незареєстрованним в податкових органах НПА надається право запрошення нових учасників, а також знижка в розмірі винагороди, яка зараховується на спеціальний купон рахунок, не підлягає переведення в готівку і автоматично включається в оплату вартості замовлень, починаючи з місяця, наступного за звітним, до повного витрачання.

Навчання дистриб'юторів організується компанією, починаючи з рівня прямого дистриб'ютора. На більш низьких рівнях навчання організують прямі дистриб'ютори в своїх групах. Навчання здійснюється за допомогою бізнес-семінарів, програма яких включає вивчення досвіду лідерів з різних питань ведення та розвитку бізнесу, а також визнання досягнень дистриб'юторів, вперше досягли певних рівнів кваліфікації.

Звинувачення і захист

Основний принцип прямих продажів – персоніфікація – означає, що інформація як про продукцію, так і про бізнес поширюється не для всіх оточуючих, а тільки для тих, хто особисто знайомий з кимось з дистриб'юторів і проявив певний інтерес. Це породжує різні міфи і чутки про навчальні заходах, порівняння компанії з якоюсь сектою та інші омани, такі, наприклад, як твердження про те, що при ознайомленні з бізнес-планом компанії новачкові даються якісь обіцянки чи гарантії, або про те, що від подібної діяльності можна отримати великі доходи при малих трудовитратах.

У 1975 році Федеральна торгова комісія США (FTC) подала офіційну скаргу на Amway, оголосивши, що План Amway є "пірамідальною схемою дистриб'юторів над постійно збільшується, числом дистриб'юторів", що це "приречене на крах" і що це містить у собі "неприпустиму можливість обману ". Скарга містила звинувачення у встановленні фіксованих цін (рекомендованих цін для перепродажу кінцевому споживачу), в заборону продавати продукцію через магазини і в уявленні можливостей успіху в неправдивому світлі. В якості доказів FTC використовувала навчальні матеріали 1963 року, в яких містилися вимоги фіксованої ціни. Використання цих матеріалів було припинено компанією в 1972 році.

У 1979 році процес був завершений визнанням Плану Amway законним, а бізнесу – не є пірамідальною схемою. Положення Плану Amway про обов'язковість перепродажу дистриб'ютором не менше 70% від замовленої продукції, здійсненні не менше 10 продажів на місяць 10 різним людям і повернення непроданої продукції у разі розірвання контракту стали називати "захистом Amway", хоча вони існували до початку розгляду.

Джерела:

  • П. Вільямс, Дж. Денні. Людина, що створив «Amway» / Пер з англ. Є. А. Бакушева. – Москва: "Бізнес-прес", 2005. – 240 с., ISBN 941-372-217-13
  • Джей Ван Андел. Життя в дії. Автобіографія / Пер. з англ. – СПб, "Видавництво" Діля ", 2007. – 256 с.
  • Вирок Amway vs FTC 1979
  • Офіційний сайт компанії (англ.)
  • Офіційний сайт Amway-Росія
  • Дані Форбс про Alticor

Корисні посилання:

  • amway.com – офіційний сайт компанії Amway (англійською мовою)
  • amway.ru – офіційний сайт компанії Amway в Росії
  • amway.ru – історія компанії і ще багато корисної інформації
  • amway-by.com – інформація про компанію
  • rdsa.ru – розділ сайту асоціації прямих продажів (Росія), присвячений компанії Amway

Category: Бізнес

Comments (Прокоментуй!)

There are no comments yet. Why not be the first to speak your mind.

Leave a Reply