Які інструменти використовуються в мерчендайзинг?

Мерчендайзинг – система маркетингових і рекламних заходів, покликана впливати на вибір покупця в той момент, коли він знаходиться безпосередньо в місці продажу.

Мерчендайзинг – частина процесу маркетингу, визначальна методику продажу товару в магазині.

Основне завдання мерчендайзингу – в швидкій реалізації товарів у пункті продажу і організацію загального збільшення обсягів продажів.

Основний принцип мерчендайзингу – все повинно бути на виду, доступно, привабливо і зручно для покупця. Тобто принципи викладки потрібно добре продумати, методика викладки має бути досить простий, без нагромаджень.

Основні інструменти мерчендайзингу:

  • Space-management, викладка товару
    Товар, що має привабливий для цільової групи дизайн, притягує вже своєю наявністю на полиці. Тим більше, якщо викладка виконана в помітному покупцеві місці і товар займає досить простору на полиці. Виконання хрестоматійних вимог, на кшталт "подвоєна, потроєна викладка", "розміщення на рівні очей" і т.д., необхідно і зазвичай недостатньо. Це і так намагаються використовувати багато. Викладка товару в окремі "гірки", "піраміди" і т.д. – Виразний спосіб, за двома мінусами – зазвичай за окреме місце вимагають додаткової оплати, і викладений в таку "піраміду" товар є "замороженим" засобом – лежить багато, а купують лише незначно більше.
  • POS designing, тобто рекламні елементи в просторі магазину
    Це плакати, буклети, воблери, цінники, підвісні і "стоячі" моделі товару, монетниці, стенди, полиці … Список можна продовжувати довго. Тут теж свої особливості: наприклад, якщо елементи POS designing заважають продавцям і покупцям, то вони вкрай швидко приходять в непридатність: їх просто ламають. Або якщо виглядають пошарпаних – це скоріше дратує, ніж привертає увагу до продукту.
  • Stock – control
    Функція цього інструменту проста: забезпечити необхідну й достатню кількість товару в POS Важливий баланс: якщо занадто мало, місця на полицях тут же займають конкуренти. Занадто багато – "заморожуються" засоби магазину або постачальника. Магазин ображається, і домовлятися з ним стає складніше.

Закони мерчендайзинга:

  • Закон запасу, який говорить про те, що всі товари, викладені на полиці, повинні забезпечуватися як мінімум триденним запасом.
  • Закон розташування – обов'язкова присутність у кожній торговій точці мінімального набору асортиментних позицій.
  • Закон презентації, або правило повторення: викликати у покупця бажання зробити незаплановану покупку можна тільки тоді, коли один товар представлений декількома одиницями.

Джерела інформації:

  • 10nebo.ru – словник рекламних термінів;
  • tt-m.ru – інструменти мерчендайзингу;
  • labex.ru – цілі і завдання мерчендайзингу;
  • bishelp.ru – закони мерчендайзинга і поведінка покупців;
  • ru.wikipedia.org – матеріал з Вікіпедії.

Category: Бізнес

Comments (Прокоментуй!)

There are no comments yet. Why not be the first to speak your mind.

Leave a Reply